Позвонить нам

Официальный
дилер юга России
8 800 100 42 69

Вопрос цены оборудования для мойки самообслуживания неразрывно связан с её конфигурацией, и выбранными опциями, которые оказывают прямое влияние на итоговую сумму. Учитывая большое количество игроков на этом рынке и достаточную конкуренцию - в ход иногда идут мыльные пузыри, выдаваемые за самые передовые технологии.

Давайте попробуем разобраться, какие из опций автомойки самообслуживания нам действительно нужны, а какие являются маркетинговыми ходами и не являются обязательными.

Очень часто продающий менеджер пытается навязать, по его мнению "необходимые" опции, которые составляя 30% цены, не обеспечивают нам соразмерного притока инвестиций. Здесь возможны 2 "крайности":

1. Потенциальный покупатель не обладая достаточными познаниями в этой области легко соглашается на дорогую и избыточную комплектацию.

2. Покупатель выбирая "по цене" выбирает самый недорогой вариант, не включающий в себя действительно необходимые вещи.

  • Фотографии

Фотографии оборудования для мойки самообслуживания

Оборудование для системы высокого давления на мойке самообслуживания Дозатор шампуня для мойки самообслуживания Система генерации пены на мойке самообслуживания Прищепка для мойки самообслуживания Пылесос самообслуживания Система обратного осмоса

У этой медали есть и обратная сторона - человеческое мнение. Иногда потенциальный посетитель видя терминал с 10-ю кнопками подсознательно понимает, что "эта мойка хорошая, тут всё есть". Однажды, один из наших сотрудников, приехав с такой мойки рассказал историю, как запутавшись в кнопках, позвал администратора, который расставил все точки над i, сказав "нажимай только первую и последнюю". Но здесь, разумеется просчет администратора. Если бы он грамотно рассказал клиенту обо всех преимуществах и назначениях кнопок - клиент оставил бы на мойке куда большую сумму, получив удовольствие от того, что поухаживал за своей "ласточкой" по максимуму.

Абсолютно не иронизируя считаю основным оборудованием для мойки самообслуживания подход владельца к своему бизнесу. В последнее время не в первый раз можно услышать фразу "на эту мойку я только колеса оббить заезжаю, а моюсь на другой". Грязь на посту, ржавчина на конструкции, элементарная экономия на освещении создают негативное впечатление обо всем комплексе в целом. Никакое качественное оборудование не заменит маркетинговой и административной составляющей. Однако, вернемся к материальному оборудованию, и начнем двигаться от простого к сложному:

Цена оптимального комплекта оборудования

  • 1. Вода
  • 2. Шампунь
  • 3. Пена
  • 4. Воск
  • 5. Осмос

Вода

Вода

Самая распространенная опция, присутствующая на всех мойках самообслуживания. Поток воды с давлением 100-120 бар неистово вырывается из пистолета конусом примерно в 15 градусов и готов отбить с автомобиля первичные загрязнения и комья грязи. Чаще всего эту опцию рекомендуют использовать самой первой в общей технологии.

Давление более 120 бар является избыточным и по большей части маркетинговым ходом, так как не привносит в процесс мойки ничего существенного. То, что нельзя отмыть-оббить 120 барами, не отлетит и с 200 барами. Если человек не умеет пользоваться моечным пистолетом, то он и 200 барами не отмоет автомобиль, а то и нанесет увечье себе или пассажиру (200 бар это не шутки). Машину моет не давление, машину моет химия. В итоге цена оборудования для мойки самообслуживания немыслима без этой опции.

Шампунь

Шампунь

Вода с шампунем также под давлением. Блок специальных инжекторов подмешивает химию в выходную воду. Использовать эту программу гораздо предпочтительней, так как благодаря химикату мы добавляем реагентное воздействие на загрязнение, которое за счет активных компонентов "работает" даже там, где не ведется воздействие высоким давлением. Среди производителей и поставщиков для автомойки самообслуживания ведутся бесконечные споры насчет технологий жидкого и порошкового шампуней.

Основные аргументы порошков - увеличенные сроки хранения химии и ударное воздействие нерастворившимися гранулами. Если говорить за Россию - сложившийся менталитет заставляет выбирать жидкий шампунь, устройство дозирования которого дешевле чем у порошковой системы. Бытует также небезосновательное мнение о том, что порошковая химия оставляет больше налета на насосных клапанах. Вообще, порошковый шампунь у нас - это скорее исключение, чем правило, так как на рынке они практически не представлены.

Пена

Пена для мойки

Одна из самых распространенных путаниц при обсуждении моек самообслуживания - недопонимание разницы между шампунем и пеной. Их часто считают одним и тем же, но это не так. Для получения шампуня (программы "шампунь" если быть точным) - нам нужен сам собственно шампунь, и вода под давлением (100-120 бар предположим). Для программы "пена", нам по прежнему потребуется вода (хватит магистральных 3х бар), шампунь (часто тот же самый), добавляем воздух из компрессора и специальную форсунку для пистолета. Технологически используется трубки Вентури и рассекающий узел.

Преимущество пены в том, что она более продолжительное время остается на машине, позволяет более точно контролировать места её нанесения, да и вызывает эффект плацебо "если запенили, значит химия работает". В общем, если показать человеку один раз правильную пену на мойке самообслуживания, он навсегда поймет разницу между ней, и мыльной водичкой. Более надежным и правильным решением - является отдельные пистолеты для пены и воды, так как там действительно требуются другие технологические процессы. Соответственно в состав и цену оборудования необходимо включить специальную пенную колонну.

Воск

Воск

Необходимая опция на мойке самообслуживания, по причине бесконтактности всего происходящего. Если не будет воска - влага после мойки будет неохотно покидать кузов вашего автомобиля. Опцию "Воск" всегда нужно добавлять в цену оборудования для мойки самообслуживания, так как не принято давать посетителям тряпочки для дотирания автомобиля.

Воск не гарантирует 100% схода влаги, но он сильно усиливает эффект ее скатывания с кузова, и покрывает автомобиль защитным экраном, препятствующим осаждению пыли и грязи. Существуют просто волшебные воски, которые заставят посетителей вашей автомойки возвращаться к вам вновь и вновь.

Осмос

Осмос

Отличное, а в условиях конкуренции - просто необходимое дополнению к вашему автомоечному оборудованию. Представляет собой дополнительный отдельно стоящий блок, который забирает магистральную воду, и удаляет из неё все соли и взвешенные вещества, которые находятся в воде. Это делается для того, чтобы при высыхании капель на автомобиле (воск, как мы знаем справляется не на все 100%), не оставалось белесого налета.

На ручных мойках для этого используют дотирку, но в нашем случае она противоречит нашему принципу бесконтактной мойки автомобиля. Цена оборудования осмоса для мойки самообслуживания может оказаться немаленькой, но это очень хорошая инвестиция в будущее, которую безусловно оценят ваши клиенты.

Выбрав представленные выше пять опций вы сможете оказать вашим клиентам качественный набор услуг, обеспечив качественную помывку автомобиля. Для тех, кто вынужден доказывать свою исключительность в сфере моек самообслуживания следующий заголовок обязателен к ознакомлению.

Дополнительные опции для мойки самообслуживания

Приведенные выше опции являются оптимальными и достаточными для большинства задач, соответственно такой набор оборудования для мойки самообслуживания можно считать "джентльменским набором", рекомендованным к покупке.Следующие позиции следует рассмотреть более пристрастно, поняв для себя их целесообразность.

  • 6. Горячая вода
  • 7. Трехцветная пена
  • 8. Химическое замачивание
  • 9. Средство для дисков
  • 10. Щетка
  • 11. Умягчитель воды

Горячая вода

Горячая вода

Здесь споры не утихают и по сей день - "А нужно ли использовать горячую воду на мойках самообслуживания?". Скажем так - особой необходимости и доказанной эффективности нет. Бытует мнение, что химия лучше работает в теплой воде. Согласен, раньше так было, с тех пор химия шагнула далеко вперед, и в холодной воде будет хорошо работать любая химия. Сбить наледь? Не поверите, но холодная вода справляется с этим не менее эффективно. Ошибочно полагать, что горячая вода, попадая на машину растапливает ледяную корку. Горячая вода, попадая на машину становиться холодной через несколько секунд после нанесения.

Дело в том, что на машине нет места, где какой-то ощутимый объем воды мог собраться и растопить лед. Жидкость всегда будет стремиться покинут автомобиль, скатившись по нему максимально тонким слоем, который моментально остывает еще на кузове. Особо любознательные могут ознакомиться с эффектом Мпембы, поискав в интернете соответствующую фразу. Но, если все-таки хотим горячую воду - не забываем, что максимальная температура должна быть не более 40 градусов Цельсия, и в цену оборудования для мойки самообслуживания включаем котел соответствующей мощности.

Трехцветная пена

Трехцветная пена

По принципу и результату действия полностью аналогична предыдущему пункту (обычная пена), но по исполнению кажется, что это волшебная радужная субстанция, смывающая на своём пути все нечистоты. Если мы хотим заработать дополнительные очки лояльности посетителей нашей мойки самообслуживания, то, безусловно, мы должны выбрать эту опцию.

Дети от неё в восторге, и вдобавок, если в вашем районе конкуренция - цвет пены нужно подать как конкурентное преимущество, обязательно описав её чудодейственное воздействие на ваш автомобиль. Разница в цене оборудования этой опции по сравнению с предыдущей невелика, и вполне допустима в определенных обстоятельствах.

Химическое замачивание

Химическое замачивание

Тот же принцип (смешивание воды и химии), но есть особенности. Пониженное или обычное давление, и более активный химикат. Иногда эту программу называют "Антимошка". Как понятно из названия - главные кандидаты для нанесения этой субстанции - это капот, радиаторная решетка и передний бампер автомобиля.

С одной стороны в обычный шампунь можно добавлять на летний период антимошку, с другой стороны поиграть в маркетинг и предложить бОльший выбор программ, чем у конкурента. Оборудование химического замачивания, как правило представляет собой двухскоростной насос, либо питается на магистральном давлении в 3 бара.

Средство для дисков

Средство для дисков

Принцип того же химического замачивания, но состав еще более ядерный, который не предусматривает нанесение на кузов по причине опасности для лакокрасочного покрытия автомобиля. В памятке к использованию можно пометить "наносить соблюдая дистанцию", т.к. активность такой химии для дисков подразумевает резкий её запах.

Рекомендуем возле такой кнопочки вешать сообщение о том, что состав очень активен, и может повредить диски с нарушенным заводским покрытием.

Щетка

Щетка

С одной стороны непривычная для России опция, ввиду того что у нас не принято елозить чем-то по кузову своей ласточки, а с другой стороны, если грамотно ее подать - может стать конкурентным преимуществом для клиентов. Цена оборудования щетки для мойки самообслуживания - невелика, примерно по 1500 Евро за пост, поэтому ее вполне можно рассматривать.

В памятке по использованию указываем, что она предназначена для мытья, например дисков. Вообще, щетка в линейке оборудования для моек самообслуживания сейчас набирает законную популярность.

Умягчитель воды

Умягчитель воды

Умягчитель воды для мойки часто путают с осмосом, но это не так. У них разные функции, хотя они и могут работать в команде. Умягчитель воды преобразует жесткую воду в мягкую, посредством химической реакции, при которой жесткие соли Магния и Калия переходят во вполне себе мягкую соль Натрия.

Нам же нужно заниматься этой занимательной химией по двум причинам. Во-первых - мягкая вода имеет меньше шансов вывести из строя или забить оборудование автомойки своим налетом, а во-вторых мягкая вода создает более благоприятные условия для реакции химии, а значит мы можем уменьшить ее удельный расход на автомобиль.

Надеемся, что наша статья укрепила ваши познания в сфере туннельных моек, и позволила вам получить базовую информацию для дальнейшей работы. Для более подробного рассмотрения этого вопроса — предлагаем нажать кнопочку ниже.

Автомойки под ключ
^ НАВЕРХ
ПЕРЕЗВОНИТЬ ВАМ ?

ПОЗВОНИТЬ
ВАМ?

Логотип MOIKON.ru