Позвонить нам

Официальный
дилер юга России
(863) 295-09-39

Большое количество начинающих (и не очень) бизнесменов находятся в постоянном поиске направлений вложения денег с максимальной выгодой для себя. Если опустить варианты с торговлей оружием, наркотиками и людьми, то то среди легальных и разрешенных к использованию в РФ - открытие автомойки выглядит одним из самых привлекательных для инвестора. Успешное дело всегда начинается с тщательного планирования, поэтому и мы должны заблаговременно составить бизнес план автомойки любого типа. Преимущества автомойки как бизнеса в следующем:

  • невысокий бюджет вхождения
  • нетребовательность к персоналу
  • прозрачность деятельности
  • отсутствие рисков
  • прогнозируемый спрос
  • отсутствие выраженной сезонности

Некоторые пункты допускают оговорки, однако мы попробуем рассмотреть их в дальнейшей статье.

Подходы к составлению бизнес планов

Поскольку автомоечный бизнес всегда на виду - вы с нулевыми затратами сможете оценить вашу будущую рентабельность и составить бизнес план, просто проведя в засаде возле конкурента целый день, и подсчитав количество оказанных им услуг (помытых автомобилей). Количество работников понятно, затраты ясны, налоги тоже. Многие также ошибочно полагают, что "нельзя строить автомойку самообслуживания ближе n метров от существующей". Также не согласимся. Если мы поставим себя на место автолюбителя, который хочет помыть своего железного коня, ситуация меняется радикальным образом.

Бизнес план мойки самообслуживанияНапример в городе N - 3 автомойки, одна на Севере, и две на Юге - на одной улице. Как вы думаете, куда поедет автолюбитель, при прочих равных условиях? Скорее всего все-таки на Юг, так как на Юге меньшая вероятность попасть в очередь ожидания. В нашем родном городе есть целая "улица автомоек", где в частном секторе по обе стороны дороги расположены около 20-ти моечных боксов. И самое интересное, что у них нет конкуренции, потому что у всех есть клиенты, именно из-за синергии всего предприятия. Следующее популярное заблуждение касается пропорции количества жителей на число автомоек. Якобы, если есть 50.000 населения - можно открыть например мойку самообслуживания на 4 поста, если нет, то ставим обычный двухпостовой ручник. Опять-таки неверно, если прибегнуть к бизнес плану автомойки.

Бизнес план ручной автомойки4-х постовая мойка самообслуживания моет в день до 200 автомобилей. Среднестатистический автолюбитель моет машину раз в 2 недели, т.е. после 14-ти дней он опять вернется на автомойку. Производим несложный подсчет - 200 машин\день х 14 дней = 2800 машин. Таким образом, всего 3000 постоянных клиентов смогут навсегда забить проходимость нашей мойки. Идем дальше, в каждом регионе своя статистика, но в среднем на 3х человек приходится 1 атомобиль. Таким образом нам подойдет микрорайон с населением в 9-10 тысяч человек. На самом деле меньше, так как мы не учитываем "не постоянных" клиентов, проезжающих мимо. Заметили, от прежних 50.000 не осталось и следа. Часто можно слышать следующий аргумент "везде средний чек 200р, я со своим 230-250р неконкурентен".

Бизнес план туннельной мойкиПонятно, что цена это тоже аргумент, но здесь на передний план выходит удобство, время и география оказания услуги. Жизнь с каждым днем становится всё быстрее, не оставляя нам времени на непрофильные занятия. Ведь почти наверняка вопрос стоит не "где дешевле помыть?", а "когда успеть помыть?". Поэтому 30-50 рублей это не та сумма, ради которой человек после работы поедет в неудобное для него место, вместо того, чтобы сэкономить пол-часа времени, и помыться на вашей автомойке, которая находится у него по пути с работы домой. Есть масса практически бесплатных для собственника мелочей, которые позволят нивелировать для клиента переплату в 30-50 рублей на вашей автомойке.

Тем более, помним предыдущий пункт и понимаем, что нам не нужны все, нам нужно всего лишь 3000 постоянных автолюбителей из всего большого города. Вы не обязаны нравиться всем, вам всего лишь нужно захватить вашу целевую аудиторию, что и отразите в вашем бизнес плане автомойки. Следующий страх инвестора - человеческий фактор. Будут воровать, будут подставы - мне отдуваться, автомойщики будут плохо мыть, и т.д. Это исключительно административные вопросы, однако от первых двух напастей спасает система видеонаблюдения, а от третьей - грамотный подбор и мотивация персонала. Не хотите проблем с персоналом - ставьте автоматическую портальную автомойку.

Открытие автомоек нескольких типов

Итак, решение открыть автомойку принято, и сразу встаёт вопрос о её типе и направленности. Существуют несколько типов моек, каждый из которых обладает своими достоинствами и недостатками. Рассмотрим основные их разновидности.

  • Гаражная
  • Капитальная
  • Мобильная автономная
  • Портальная
  • Самообслуживания
  • Туннельная

Гаражная

Гаражная автомойка

Достаточно часто можно наблюдать как владелец частного сектора открывает двери своего гаража, покупает АВД в строительном магазине и вешает вывеску "Автомойка". Не будем иронизировать, так как для человека это зачастую его первый бизнес, и иногда это действительно работает. Его с позволения сказать бизнес план прост, продуман, и незатейлив. Как правило такая мойка работает под чёрным флагом, никого сильно не разражает, и отличается невысоким уровнем поборов со стороны заметивших её представителей структур.

Из преимуществ - такой вариант не требует больших средств на вхождение в бизнес, и позволяет собственнику попробовать и понять первичную экономику автомойки. При таких затратах глупо было бы искать недостатки, но пожалуй извечная проблема с автомоечным персоналом будет являться основной. Со временем такой бизнес план набирает обороты, появляется клиентская зона, телевизор, Wi-Fi, и печенье для посетителей.

Постоянная клиентура набивается очень быстро, и остается таковой неизменно. Ввиду географии соседства - собственник всегда находится "на объекте" и имеет возможность присматривать за всем происходящим. Экономика незатейлива - 40-50% от платежа клиента остаются автомойщику, а на вас химия, тряпки и амортизация. Количество машин в день - 20-25 штук, вот и данные для анализа.

Капитальная

Капитальная мойка

Отличие этого варианта от предыдущего - в более грамотном планировании геометрии и объема, так как строительство происходит с нуля, где мы можем самостоятельно планировать наши помещения. Как правило такое решение принимается осознанно и продумано, так как в противном случае на этом месте появляется какая-либо другая структура.

Строительство - достаточно затратная часть, поэтому требуется очень тщательно взвесить все за и против автомойки на этом участке. Кстати об участке. Не советуем ставить капитальные строения на арендованной земле. Тем самым вы являетесь бесплатным пробником для владельца участка. Вы тратите средства, время, зарабатываете авторитет, постоянную клиентуру. На это уходит примерно не самые доходные пол-года. Далее собственник земли считает ваши машины, понимает экономику, и либо повышает арендную плату (но так, чтобы совсем не задушить), либо предлагает съехать с участка.

Капитальную мойку вам не перевезти, поэтому можете разве что продать её владельцу земли за бесценок. Все мойщики и постоянные клиенты остаются у нового владельца. Возможно краски здесь немного сгущены, но в любом типе бизнеса нужно подсчитывать скорее возможные убытки, чем вероятную прибыль.

Мобильная автономная

Мобильная автомойка

Такая автомойка представляет собой уже готовый бокс, который не требует подключения к воде и канализации, а значит и не предполагает наличие оных на участке. Это открывает широкие возможности для стратегического планирования вашего бизнес плана. Такой вариант лишен всех недостатков, присущих капитальным строениям - такая мойка не требует согласований и разрешительной документации.

Такая мобильная автомойка является впридачу - ликвидным бизнесом, который можно в конце концов продать, когда вы поймете что хотите чего-то большего. Мобильный комплекс представляет собой бокс полной заводской готовности, и для успешного начала работы вам необходимо всего-лишь набрать в неё воды и найти автомойщика. Такая мойка выходит дешевле капитальной, а преимуществ предоставляет гораздо больше.

Портальная

Портальная мойка

Следующий шаг эволюции автомоек, характеризующийся постепенным отказом от человеческого фактора - это портальная автомойка. Серьезный, технологический и привлекательный тип автомоечного бизнеса.

Портальная мойка представляет собой П-образную станину с различными интегрированными опциями, которые автоматически включаются в зависимости от выбранной программы. Пропускная способность такой автомойки - 6-8 машин в час, что уже заметно больше, чем в случае с ручной мойкой. Бизнес-план здесь тоже более привлекательный, по следующим причинам:

  • на объекте работает один человек\оператор
  • себестоимость помывки автомобиля составляет 15-20 рублей
  • количество машин в сутки достигает 90-100
  • возможность заложить несколько программ на разные бюджеты

Вхождение в этот бизнес требует бОльших, чем в случае с ручной автомойкой средств, однако при должном надзоре и маркетинге очень скоро себя отбивает и оправдывает.

Самообслуживания

Мойка самообслуживания

Особняком от всех, стоит мойка самообслуживания, потому что в этом случае у нас действуют несколько другие ориентиры. Такая структура имеет самый низкий коэффициент персонал\машину. Например, на 6-ти постовой мойке может работать всего один оператор, и прекрасно справляться со своими задачами.

Если говорить о себестоимости помывки, то она составляет 30-35 рублей, в которые входит вода, электричество, химия, топливо для энергоносителя. В зимний период расходы незначительно возрастают, но это с лихвой компенсируется повышенным потоком приезжающих машин. Итак, пробуем набросать бизнес план мойки самообслуживания:

Затраты на вхождение в бизнес

  • Стоимость земли
  • Цена строительства
  • Бюджет по оборудованию
  • Административные вопросы

Постоянные издержки

  • Зарплата операторам
  • Энергоносители
  • Техническое обслуживание
  • Бухгалтерия

Пропускная способность одного поста составляет 5 машин в час, средний чек предположите сами, а количество рабочих часов предлагаю считать равным десяти, так как никто не предполагает 24-часовой загруженности.

Туннельная

Туннельная мойка

Самый производительный тип моек, рассчитанный на проходимость в 40-80 машин в час. Нужно ли говорить, что это настоящая машина по зарабатыванию денег, которая несмотря на большие вложения, весьма скоро их отбивает и начинает приносить прибыль. Из всех перечисленных выше вариантов, именно туннельная автомойка является самым экономически выгодным типом вложения, при условии наличия целевой аудитории.

Именно бизнес план автомойки туннельного типа является самым сложным из всех, по причине максимального количества входящих факторов. В день такой туннель моет 500-600 автомобилей, и при среднем чеке в 200 рублей приносит своему владельцу суточную прибыль около 100.000 рублей. Установка хорошей туннельной мойки является серьезным шагом, который нужно предварительно обдумав, проанализировав предварительно механику и входящие условия вашей ситуации.

Более подробно ознакомиться с различными вариантами бизнес планов автомоек вы можете купив их у соответствующих специалистов, либо позвонив к нам в офис.

Автомойки под ключ
^ НАВЕРХ
ПЕРЕЗВОНИТЬ ВАМ ?

ПОЗВОНИТЬ
ВАМ?

Логотип MOIKON.ru