Позвонить нам

Официальный
дилер юга России
(863) 295-09-39

Наша компания является поставщиком такого оборудования, как автоматическая автомойка автомобилей для легкового и грузового транспорта. Главными преимуществами автоматов являются высокая скорость, низкая себестоимость помывки и гарантированное качество результата. Это неудивительно, так как весь процесс максимально автоматизирован и влияние человеческого фактора сведено к минимуму.

Такая автомойка может (и должна) работать 24 часа в сутки, что является дополнительным фактором принятия решения для клиента, решившего помыть свой автомобиль. Автолюбитель гораздо охотней поедет на круглосуточную автомойку, зная что она хоть например находится дальше, но всегда открыта. Дополнительный плюс в данной ситуации - проезд по ночному городу в условиях отсутствия пробок. Время обслуживания автомобиля в зависимости от типа мойки и выбранной программы 4-10 минут.

Некоторые преимущества автоматических моек

Для принятия каких-либо решений всегда нужно иметь основания, поэтому попробуем обозначит лишь некоторые из аргументов в пользу оптимального выбора направления движения.

  • Скорость
  • Выбор
  • Качество
  • Экономия
  • Беспроблемность

Скорость

Скорость

На автоматических автомойках нет даже привычной для многих "записи", так как обслуживание идёт в режиме живой очереди. На сегодняшний день такие автомойки являются самым передовым решением как для владельцев автомобилей, так и хозяев таких устройств. Автоматическая автомойка состоит из сложной системы датчиков, фотоэлементов, щеток, систем высокого давления, и систем нанесения реагентов. Центральный пульт управления завязывает их в одну целую структуру, способную в кратчайшие сроки превратить грязный автомобиль в сияющий суперкар.

Выбор

Зона ожидания

При заезде в такую мойку, клиент, как правило выбирает программу, по которой хочет помыть машину. В зависимости от типа оборудования будут доступны мойка днища, химическое замачивание, нанесение активной пены, нанесение защитного воска, полировка автомобиля, бесконтактная мойка кузова. В конце любой из программ мощная сушка удалит влагу с машины. Этому способствует предварительное нанесение осушающего воска, который разбивает водяную плёнку, заставляя воду собираться в крупные капли, которые гораздо проще согнать быстрым потоком воздуха от вентилятора сушки.

Качество

Тщательная мойка

В больших городах мойка услуга мойки днища особенно актуальна, так как часто в зимние месяцы дороги посыпают химическим реагентом для таяния снега, который попадая на машину, ускоряет процесс коррозии днища. Также днище обязательно к обработке автомобилям на химическом или пищевом производстве. Большим преимуществом автоматических моек является низкая себестоимость помывки одного клиентского автомобиля.

Экономия

Оборотная вода

Если на автомойке используется система оборотного водоснабжения, то из 120 литров, идущих на один автомобиль мы возьмем из под крана (а следовательно и заплатим по счетчику) всего 15 литров. Затраты электроэнергии не выйдут за предел 1 кВт на 1 машину. Стоимость химии будет находиться в пределах 5 рублей на машину. В автоматических автомойках стоят точные системы дозирования, которые очень точно расходуют автохимию, допуская широкие возможности регулирования точного количества, используемого на машину.

Беспроблемность

Проблема с персоналом

Следующий, вполне очевидный плюс портальных и туннельных автомоек - отсутствие проблем с персоналом, и его минимальное влияние на конечный результат вашего бизнеса. Если на портале нам нужен один человек, который делает предпомывку, производит визуальный осмотр автомобиля, берет оплату и запускает запрашиваемую программу на исполнение, то на туннеле хорошо бы иметь двоих, поскольку поток машин, как правило больше, да и дневная выручка вполне позволяет допустить такие издержки.

Выбор типа автоматической мойки

Вопрос о выборе между туннельной и портальной мойкой нужно решать комплексно и всесторонне. Также приходится выбирать производителя автомойки и её поставщика. Ошибка заложенная в основании, не даст эффективно раскрыться вашему бизнесу. Факторы влияющие на принятие решения.

  • Бюджет проекта
  • Ёмкость рынка

Бюджет проекта

Бюджет проекта

Не секрет, что "автомат" требует больших начальных вложений не только в оборудование, но и в инфраструктуру и строительство бокса. В целом, если оценивать затраты по проекту "под ключ", то открытие портальной автомойки выйдет в 2,5-3 раза дешевле чем туннельной. Здесь необходимо оговориться. Стоимость автоматического портала любого производителя может колебаться даже в рамках одной модели примерно в 2 раза. Всё зависит от опций оснащения, которые влияют на конечный результат автоматической мойки. Цена туннельной автомойки подвержена еще большему разбросу, и может отличаться в 3-4 раза, за выбранную конфигурацию. Стоимость автоматического туннеля также зависит от его длины и установленных опций оснащения.

Иногда потенциальный инвестор попадает в ловушку этого обстоятельства, и покупает короткий туннель в простой комплектации, восторгаясь самому понятию "туннель" и еще больше радуясь цене приобретенного оборудования. Однако впоследствии радость от приобретения может потихоньку развеяться. Место хорошее, пропускная способность оборудования тоже на высоте, но клиенты не балуют автомойку своим появлением. В чём же дело? Всё очень просто. Грязная машинаСледует понимать, что автоматические автомойки пришли к нам из Европы и Америки, где машины редко съезжают с асфальта в чернозём и суглинки, ввиду практического полного покрытия автодорогами требуемых направлений. Можно сказать, что машина чистая приезжает на автоматическую мойку, и чистая уезжает. Есть также разница в менталитете, при котором автовладелец моет свою машину не реже чем раз в неделю независимо от состояния загрязнения автомобиля. У нас же вполне нормальным считается появление на автомойке автомобиля с неугадываемым базовым цветом и амортизаторами не проседающими по причине забитости колесных арок тырсой и глиной. Если такой автомобиль пропустить через короткий туннель в простой комплектации - на выходе машина будет недомытой, что вряд ли устроит её владельца. Такой клиент не вернётся на мойку, а следовательно не будет постоянно делать выручку владельцу автомоечного комплекса.

Инвестор, видя такое положение дел принимает курс на улучшение качества помывки автомобиля. Сначала как-правило добавляется количество химии расходуемой на автомобиль, сильного эффекта это не даёт, расход химии возрастает. Ручная мойкаПотом логичным кажется решение замедлить скорость конвейера, чтобы автомобиль дольше находился в зоне воздействия на него моечных агрегатов. Тоже понятное решение, однако оно уменьшает пропускную способность нашего объекта, и как следствие дневную выручку. Вариант докупить или доставить требуемые опции не проходит, так как бокс построен, фундаменты залиты, а строить с нуля что-то не хочется. Видя, что особого эффекта эти меры не дают, владелец прибегает к крайней мере - набирает персонал, который после прохождения автомобилем основного туннеля пытается её дотереть\досушить и т.д. Возрастают расходы, начинается зависимость от человеческого фактора, да и в целом получается непонятный гибрид машины и человека, т.е. теряется основная идея "автомата".

Возвращаясь к началу всей истории можно чётко определить, что ошибка была в выборе простой комплектации, да и короткого туннеля в частности (в Европе бы мыл машины "на ура" - в России же такой номер не пройдет.). Правильным выбором было бы решение установка "навороченной" портальной автомойки, которая бы легко поместилась в потраченный туннельный бюджет. Порталы также имеют свою "вилку" цены, однако имеют более гибкие возможности конфигурирования опций, да и впоследствии большее количество настраиваемых параметров, влияющих на конечный результат.

Зона ожидания

Ёмкость рынка

 

Любой бизнес затевается с целью возврата вложенных инвестиций, а также получения прибыли в дальнейшем, и автомоечный бизнес не является исключением. Потенциальной аудиторией являются частные автолюбители и автотранспортные предприятия ближнего радиуса нахождения. Следует чётко понимать объем потенциальных автовладельцев, для которых автомоечный комплекс может оказаться привлекательным и доступным как географически, так и экономически. Конкуренцию оценивать, разумеется, стоит, однако пожалуй только с точки зрения среднего чека, поскольку географическая близость "ручников" не окажет сколь-нибудь заметного влияния на спрос. На автоматической мойке принципиально другая идеология "скорость\цена\комфорт". Со скоростью всё наверное понятно, на таких мойках нет даже предварительной записи - только живая очередь "паровозиком".

Себестоимость помывкиЦена также неоспоримое преимущество, так как при себестоимости помывки 10-15 рублей можно назначать (например месяц с момента открытия) демпинговые цены по 100-150р за машину и всё равно быть в прибылях за счет круглосуточного наплыва посетителей. После такой рекламной акции моментально набирается постоянная клиентура, которая после её окончания никуда уже от вас не денется. Другие две головы (скорость и комфорт) уже не отпустят. С комфортом тоже всё понятно - посетитель не выходит из машины, а значит постоянно находится в своей привычной зоне комфорта. Если для мужчин это не так важно, то женская аудитория зачастую не моет автомобиль сама потому что на "ручнике" приходится выходить из машины, стоять рядом на улице (под скучающими взглядами других автовладельцев и автомойщиков), либо даже если предложат присесть и нальют чаю - усомнятся в чистоте всего происходящего вокруг.

Отличным дополнением к автоматической мойке будет бесплатный Wi-fi, который "сократит" время ожидания водителей в очереди, и непосредственно моющегося автомобиля. Времени как раз чтобы проверить почту, и отослать несколько сообщений в социальных сетях. Для владельца комплекса 500р. в месяц за бесплатный интернет на автомойке будут деситикратно окупаться за счет клиентов, которые предпочтут вашу мойку потому что "заодно зайду в интернет". Некоторые начинающие инвесторы ориентируются на численность населения населенного объекта в котором предполагается установка. Предположим если численность менее 200.000 человек, то мойку ставить не выгодно, если больше - значит выгодно. Это не совсем так.

Большой городБезусловно, лучше ставить автоматическую мойку в центре огромного мегаполиса, однако не будет прямой зависимости между населением окрестностей и потоком клиентов. В Европе нередки случаи, когда туннельную автомойку с пропускной способностью 60 машин в час устанавливают в провинциальном городишке с населением 20 тысяч человек. Как правило эта автомойка берет на себя 90-95% всего легкового автопарка города. В небольших городах до мойки можно доехать максимум за 10 минут из любой его точки, 5-8 минут на помывку, 10 минут на дорогу обратно, либо по другим делам. Здесь одинаково можно рекомендовать и туннельную и портальную автомойку.

Выбор поставщика и производителя мойки

После того как вы определились с типом вашего объекта нужно выбрать бренд и поставщика оборудования. Эта задача не менее важна, чем рассмотренная выше. Необходимо ориентироваться на множество факторов, поскольку просчет в каком-либо из них может серьёзно затруднить ваше победоносное движение за чистоту города (дневную выручку). Перед тем как сесть за стол с конкретным поставщиком, и с головой погрузиться в разбор комплектаций конкретного бренда предлагаю озадачиться следующими вопросами:

  • Сервис поставщика
  • Направленность бренда
  • Возраст производителя
  • География бренда
  • Ремонтопригодность оборудования
  • Квалификация менеджера

Сервис поставщика

Сервис поставщика

Даже самая надежная автоматическая автомойка нуждается в регулярном сервисном обслуживании, присутствии специалиста для тонкой настройки, а также возможного гарантийного и послегарантийного ремонта. Если нет такого специалиста в радиусе дневного реагирования (а некоторые владельцы не готовы даже допускать 3-х часового простоя автомойки), то вряд-ли это можно назвать хорошей практикой. Здесь зачастую происходит следующая ситуация.

Наиболее оптимальную стоимость оборудования автоматической мойки даёт столичная компания, поскольку является прямым импортером либо официальным представителем того или иного бренда. Покупатель из региона выгадывает немножко по цене, однако потом сталкивается с проблемой оперативного решения вопросов и неисправностей по месту. Даже если центральное представительство имеет в вашем регионе свой филиал, это практически не меняет расстановку сил.

Как правило филиалы не заморачиваются долгосрочными проектами автоматических автомоек, по причине низкой квалификации наёмного персонала, которому проще подемпинговать ручными АВД с соседом, чем заморачиваться на долгосрочный проект в котором менеджер не чувствует своих сил к победе. В итоге такая экономия при закупке выходит гораздо бОльшими расходами из-за несвоевременного сервисного обслуживания. В идеале местный поставщик должен быть прямым импортёром автоматической автомойки.

Вообще, сложно себе представить поставщика, не имеющего прямого (сотового) контакта с инженером и менеджером на заводе-производителе. Такая связка залог успеха оперативного сервисного обслуживания. Редкий европейский завод-производитель имеет русскоговорящих менеджеров, не говоря уже о русскоговорящих сервисных инженерах. Приходим к выводу что сервисный инженер поставщика должен владеть техническим английским. Все эти вопросы следует задавать потенциальному поставщику оборудования.

Направленность бренда

Направленность бренда

Не секрет что на восприятие покупателем того или иного бренда (поставщика) влияет несколько факторов. Название - рано вышедшая на рынок, раскрутившая свой бренд компания имеет очень сильный соблазн почивать на лаврах, делая продажи только за счет узнаваемого названия.

При прочих равных условиях (цена) покупатель предпочтет раскрученный бренд в знакомом цветовом оформлении, чем один из многих аналогов. Возможно, даже немножко доплатит за символическую разницу в цене. Правильно это или нет - рассудит время, однако законы бизнеса диктуют лидеру "сокращай издержки", а отстающему бренду "догоняй лидера". Вот и судите сами.

Возраст производителя

Возраст деятельности

Автоматические автомойки это не та сфера в которой может образоваться "молодая но динамично развивающаяся компания". Честный производственный цикл требует много гектар производства, инжиниринг подразумевает большой конструкторский отдел, отделы маркетинга, логистики, сбыта.

Даже если предположить, что мы не ограничены в средствах - это невозможно организовать по щелчку пальцами. Для выдачи достойной линии продукта требуется годы и десятилетия традиций и наработок. Если было бы всё так просто - нас бы наводнили автоматические автомойки китайского производства. Там вообще наблюдается интересный феномен. Они покупают одно европейское изделие, разбирают до винтика, обмеряют линейками и пытаются просто скопировать (без чертежей!).

По такому принципу они научились выпускать более простое автосервисное оборудование. Нет ни конструкторского, ни исследовательского, ни отдела контроля качества (зачем лишние издержки?). Сервисная поддержка отсутствует. За автоматические мойки даже не берутся.

География бренда

География бренда

Многие убеждены что страна происхождения бренда и оборудования тоже имеет значение. Пожалуй, в этом есть своя логика. Однако не стоит забывать что в "надежных" странах дорогая рабочая сила и энергоносители, которые безусловно оказывают влияние на конечную стоимость.

В погоне за снижением издержек, некотрые европейские производители отдают некоторые технологические операции на аутсорсинг, чем сокращают свои издержки. Однако тот же самый аутсорсинг экономя издержки производителя - возлагает эти расходы на клиента, так как добавляются транспортные расходы и увеличиваются сроки.

Ремонтопригодность оборудования

Ремонтопригодность оборудования

Вне зависимости от того, осуществляет ли поставщик послегарантийное обслуживание, необходимо поинтересоваться ремонтопригодностью предлагаемых автоматических автомоек. Объясню разницу. Есть производители, которые используют в своих порталах и туннелях комплектующие, которые вполне можно найти в любом городе-миллионнике в России, либо на худой конец заказать доставку из столицы.

Комплектующие, разумеется импортные, однако находящиеся в свободной продаже здесь. В этом случае вопрос мелкой поломки решается в течении нескольких часов, вопрос крупной за неделю. Цены разумеется наши, отечественные. Политика некоторых брендов (особенно с "правильной" географией) заключается в обязательной поставке оригинальных запчастей. Правильней говорить, вам не удасться поставить другой магнитный датчик или редуктор щетки, кроме как произведенный именно на заводе этого изготовителя.

Некоторые бренды делают всю электронику на своих заводах, а не используют универсальную логику мировых лидеров. То же самое с редукторами. Если стандарт - 18 секций на боковую шестерню привода щетки, то будет сделано 19, для привязки к своим запчастям. С одной стороны это хорошо - контроль качества, с другой стороны клиент "попадает" на искусственно дорогую запчасть и разумеется на экспресс-почту из-за рубежа (простой оборудования выйдет всё равно дороже).

Крайне редко нужная запчасть присутствует даже на центральном складе бренда, не говоря уже о региональных представительствах (кому выгодно замораживать деньги в товаре который может и не реализоваться, а при поломке у клиента не будет выбора, поэтому и работают под заказ).

Квалификация менеджера

Квалификация менеджера

Предположим вы хотите купить автоматическую автомойку, однако наверняка это не является вашей конечной целью. Конечная цель, безусловно "деньги", и как промежуточное звено - успешно налаженный бизнес. Поэтому покупку автомата можно сравнить с проектом, который необходимо реализовывать поэтапно.

Помимо досконального знания возможностей туннельных и портальных автомоек, продаюий менеджер должен владеть следующими добродетелями: планирование места, экономические выкладки, проектирование здания, рекомендации по строительству и материалам, начальный маркетинг проекта. С одной стороны для каждой из этих задач есть специально обученный человек, а с другой стороны, если эти знания собраны в одной голове - это и будет залогом успешности общего проекта.

5-ти минут телефонной беседы и конкретных вопросов из этих областей знаний вполне хватит для составления общей картины осведомленности менеджера. Если вам покажется что менеджер "плавает" - значит бремя этих забот ляжет на вас.

Надеюсь, что наша статья по автоматическим мойкам прояснила некоторые моменты и открыла свежий взгляд на новые направления для анализа. Будем рады оказать вам более глубокую консультацию и техническую поддержку. Свяжитесь с нами, давайте общаться.

Автомойки под ключ
^ НАВЕРХ
ПЕРЕЗВОНИТЬ ВАМ ?

ПОЗВОНИТЬ
ВАМ?

Логотип MOIKON.ru